玩家求着它打广告。

文/严锦彦

今年以来，二次元的战况有多激烈，想必已经不用多说。如果你没有特别出众的美术，也没有足够独特的气质，很容易就淹没在了这一大波产品潮中。

可偏偏就有那么一款游戏，它既没有大厂背景，也不卷美术，反倒凭借测试玩家的自来水，获得了50万预约，甚至还因为各种良心运营被玩家称为「年度清醒二游」。它就是今天公测的3D策略塔防游戏《环行旅舍》。

(相关资料图)

说到这款产品，它身上的标签还有不少。《环行旅舍》主创团队有着多位行业老兵，其中包括了此前天美的资深美术概念设计、《黑神话：悟空》的3D主美，以及游戏科学的主策划。这样的团队履历，按理说应该在一开始就能拉高市场的期待。

但有趣的反差是，《环行旅舍》从首曝到上线公测，处处都散发着一股贫穷的气息。回顾它此前的三次测试，在宣发层面基本就是个小透明，几乎没有在市场上掀起什么水花，只能靠着核心玩家口口相传去安利，因此玩家也总爱调侃它是「最穷二游」。

在我看来，《环行旅舍》在产品层面确实不算T1级别的佳作，长短板明显；从目前的榜单成绩上看，它也很难称作一个爆款。但在二次元内卷激烈的今天，它依然是一个极具参考价值的样本——在资金不足的情况下，如何找准产品定位？如何把钱都花在刀刃上？以及在稍有不慎就会翻车的运营层面，如何让自己的屁股明显坐在玩家那一边？这些问题，《环行旅舍》都做了一个很好的示范。

01

最穷二游能穷成什么样？

如果看过产品公测定档的前瞻直播，我想你应该能直观感受到项目组的贫穷。

整场直播时间不长，只有15分钟，虽然他们简明扼要的把重点信息都梳理了一遍，但其制作肯定称不上「短小精悍」。三位官方人员都以卡通小人的形式出场，全程人物没有太多表情和动作变化，只能看着小人不断在张嘴闭嘴。

每个人的声音质量也参差不齐，有回声、有环境音，时不时还有喷麦，你能明显感觉到他们不是在专业的录音环境下进行录制。不少玩家都在弹幕调侃，「怕不是三个人拿着手机，在消防通道里棒读完的。」

对于这种宣发层面的不成熟，《环行旅舍》的玩家早已是司空见惯。在此前的几次测试中，游戏就没有投入精力到宣发上，直到公测上线，你也很难在社交平台上看到其相关的广告投放。

如此低调、贫穷的发行，在今年的一众二次元产品中实属罕见，就连玩家看到都忍不住替它着急。

不仅仅是发行，在产品层面，《环行旅舍》的美术也是一眼简陋。

或许是出于团队自身背景、产品差异化以及宿舍概念玩法等考量，项目组颇具野心地挑战了3D表现形式。虽然角色建模精度没有明显瑕疵，但无论从细节还是设计层面来看，它们都缺乏足够的记忆点。

角色在展示界面也没有太多动作

而当这些角色建模放到塔防实战中时，其短板就暴露得更加明显了。在俯视角的混乱战场下，角色建模精度进一步降低，你很难说从中能感受到多少角色的魅力。

GIF画质颜色有压缩

此外，为了实现宿舍的概念玩法，《环行旅舍》允许玩家以第一人称视角操控主角，在基地中移动、探访宿舍、与角色互动交谈。在强调情感链接的二次元产品中，宿舍玩法本身应该是有着一定竞争力的。但可惜的是，在这些场景中，游戏的3D表现力又一次从观感上，拉低了整体体验。

除了3D表现不佳外，《环行旅舍》的剧情表现力也稍显羸弱。

游戏剧情采用了最简单粗暴的2D立绘加文案字幕的展开形式，但在这个过程中，角色缺少配音，就连表情和动作也少有足够明显的变化，更不用说同类产品中，那夸张的live 2D和大量过场动画了。

因此，在如今美术卷得不可开交的二游市场里面，《环行旅舍》可以说是一点便宜都占不到。或许也是明白了这点，它自从一测之后，便没有再把精力过多放在美术上面，而是专心去搞玩法。

02

硬核的塔防玩法

乍一眼看上去，《环行旅舍》的塔防玩法似乎并没有特别新颖。

玩家可以在地图上部署地面与高台角色，前者主要是战士、坦克等近战角色，用于阻挡怪物，后者则是射手、法师、奶妈、辅助等远程角色。每个角色都带有数个技能，主动技能则需要玩家手动释放。同时，游戏也允许玩家移动角色位置，由此强化塔防的策略性。

从以上玩法来看，你应该能看到《明日方舟》《王国保卫战》《无期迷途》等游戏等影子。但在前几次测试中，《环行旅舍》之所以能收获到一大批核心玩家的喜爱，很大程度上是因为它在博采众长的过程中，做出了自己的玩法特色。

这个特色简单来说就是「难」。首先游戏的cost（部署费用）获取形式单一，既没有杀怪回费机制，也没有回费角色，只能通过时间自然回复。

而反观在cost使用上，每名角色都可以在局内消耗cost升级，每升一级解锁一个技能，一共3级。此外，角色移动位置与换位同样需要消耗少量cost，并且会有一定的冷却时间。因此，在cost有限的情况下，玩家每一次的资源分配和利用都需要小心谨慎。

其次，游戏还设计了不少硬核，乃至有些阴间的怪物机制。比如南瓜蟹的特点是被击倒时，如果场上还有其他存活的南瓜蟹，那么它会在一小段时间后满血复活，也就是说玩家需要确保所有南瓜蟹都是同时被击杀的。

又比如，当两个裂谷专家汇合后，他们的攻击方式会变为践踏，造成圆形范围的高额伤害。基本上它这一脚下来，没多少个角色的血条能撑住；

另外一个名叫夜舞的怪物则是单个存在时免疫一切伤害，只有在汇合时才能受伤，但它们一旦汇合又会进入狂暴模式，攻击速度成倍提升。

看完这些，我想你已经能想象到《环行旅舍》的策略性有多高了。而且随着怪物种类、数量的增多，在脑力之外，玩家的操作也要一并跟上，角色升级、换位、释放主动技能……你很容易就会陷入手忙脚乱之中。在之前的二测中，就有主播打了两天，依然被卡在2-11。

为什么要这么难？此前《环行旅舍》的关卡策划曾表示，他们在设计关卡时，其中一个目标就是不能让玩家轻易初见过关，只有这样大家才能享受到攻克难关后的成就感。而关卡设计水准的一个佐证是，游戏其实并没有那么依靠练度，不少玩家和up主在一通研究后，已经可以使用全1级角色，直达推荐等级30级的4-10。

「又是一款抄作业游戏」

总的来说，从前几次测试来看，《环行旅舍》的策略深度确实吸引到了一批核心受众。

03

真诚是必杀技

不过，放在二次元市场里，塔防玩法其实还是属于差异化的小众赛道，而在美术质量不高的前提下，硬核塔防则更加挑人。《环行旅舍》能收获如此多的自来水，我认为很大程度上要归功于它的用户运营。

首先最值得称道的是官方的态度。在二测结束时，项目组曾许诺前面两次测试的玩家，将自动获得三测资格，当然这种情况并不罕见，也算是游戏对于测试玩家的认可和感谢。

但在后来三测时，官方为了扩大规模，临时将测试调整为了不限量测试。脑补一下，当此前测试的玩家得知这个消息后，不免会觉得自己遭受到了欺骗与不尊重。不过，还没等玩家反应过来，项目组自己就已经「滑跪」了，为表歉意，他们还在公测后给这部分玩家每人送上了一张月卡。看到这个态度和福利，我想没有玩家会觉得不舒服。

在今时今日的二游市场，厂商与玩家之间的沟通有多重要，相信已经不必多言。《环行旅舍》主打的就是一个真诚。比如，对于玩家此前抱怨的难度太高，怪物机制太过阴间，项目组直接承认早期关卡的不成熟，袒露设计思路的迭代过程，并在公测前瞻直播时，表示会针对性地降低游戏难度。

又比如，由于此前缺少买量宣发，游戏在公测前没有完成100万的预约目标。对此，官方也并没有去暗调预约数，而是实事求是地发布了一封玩家邮件，既诚恳地表示了自己的不足，又肯定了玩家的价值。

再比如，现在很多游戏在发布PV时，保不齐会故弄玄虚，放上一段逼格拉满的预告片，看似高级，但看完之后也不知道游戏到底长什么样。《环行旅舍》倒是直接接受了自己贫穷的人设，毫不避讳地把美术短板展现出来。这一举动也博得了不少玩家的好感。

而当这个「最穷二游」的人设立起来后，《环行旅舍》也很聪明地开始整活。别家投放买广告，都担心被玩家看到后，免不了一阵吐槽抱怨，它却直接在公测前夕搞起了活动，谁看到广告并截图，就有机会参与抽奖。

看到这个，我想《环行旅舍》属实是把玩家的心理给拿捏清楚了。谁会不心疼这样一个勤勤勉勉，没钱但仍然努力搞好游戏的官方呢？

在如今的市场环境中，很多时候玩家都会有一种「家长」心态，将自己喜欢和认可的游戏当作自己的孩子，哀其不幸，怒其不争。如果游戏不好，他们会严厉地指出，但如果游戏质量过关，运营良心，那他们也会给予最大的鼓励和支持。因此，在《环行旅舍》真诚的沟通和整活之后，我们也不难理解，为什么很多玩家都表示希望和它共同成长了。

04

年度清醒二游

看到《环行旅舍》的真诚沟通、「滑跪」姿态，很多人都愿意将其称作「年度清醒二游」。但在我看来，《环行旅舍》的清醒还体现在它对自己有着清晰的认知。

首先在买量方面，我们暂且不说游戏到底有多穷，至少对于一款美术短板的二游来说，它的广告获客成本肯定更高。因此把钱花在刀刃上，减少投放，转而培养核心玩家圈层，再逐渐渗透其他二游群体，对它来说是一个性价比更高的方式。

项目组的高情商

其次是游戏定位。在如今激烈的二游市场，想要和头部产品竞争，难度实在太高，而《环行旅舍》应该很早就明确了自己的副游定位。比如关卡对角色的养成压力并不大；资源本可以通过后台挂机完成，每日只需简单收菜；商城中就连大月卡、通行证都没有……

因此，或许项目组一开始就没想过，他们的首款产品能在公测期取得多么巨大的爆发，而是希望走细水长流的路线。以这个作为前提，他们在公测调低难度，狂发福利，把品牌和口碑做好，也能更好地获取玩家信任，赢得长线运营的机会。

当然，对于如今的二游市场来说，哪怕是一款副游，需要面临的竞争压力也是巨大的。有多少玩家愿意在空闲之余，挑战它的硬核塔防？又有多少玩家愿意在3D表现力没那么强的情况下，到宿舍里与角色展开互动？这些都要打上一个问号。

不过至少从玩家对它的包容和鼓励来看，《环行旅舍》展现出的运营思路，应该给现在很多二游市场中的中小团队打了个样。

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